陪着观众一起跨年的《繁花》如今已成功收官。这部以20世纪60年代到90年代的上海为背景，上演的商业大战和错综复杂的爱情故事，让人回味无穷。

这部剧的最后，曾经叱咤黄河路的宝总（胡歌饰演）终究是离开了黄河路，孑然一身离去。但他曾经造就国货品牌“三羊”的故事，不仅在90年代的市场环境里独树一帜，在如今消费市场里也颇具启发意义，放在当下的时代语境中都能够找到一一对应的品牌运营底层逻辑。

01 “三羊”的困境，其实是多数品牌难突围的缩影
根据《繁花》剧情，“三羊”诞生在我国90年代初期，是我国经济现代化过程中非常关键的一个阶段，大批外资企业开始涌入、收购国产品牌。 

国内消费环境也发生了明显的变化。首先是收入，90年代国内居民普遍收入逐步走高。这使得大家在穿的方面发生了很大的变化，其中毛料、绸缎的比重大大上升，款式上大家也越来越讲究审美。很长一段时间内，无论是个体户、有头有脸的生意人，还是时尚青年们，大家开始流行流行丝光棉或涤纶短袖上衣。 

‍‍ 1991年11月10日《文汇报》中曾有一段非常具有时代画面感的描述：“初秋上海纷纷推出男式太子裤、女式时装裤，一时间，穿着太子裤、时装裤成为一种时尚，一种气派，一种享受。” 

《繁花》中，“三羊”最大的竞争对手“梦特娇”就是一个真实的、来自法国、且最早进入国内市场的国际服装品牌之一。由于当时真正的法国奢侈品还未正式进入国内，且大家的消费水平也没达到一定高度，梦特娇便在这个市场空隙异军突起。

作为国际时尚界的佼佼者，梦特娇独创的“亮丝”系列是王牌产品，是许多人的“人生第一件奢侈品”，POLO衫更是一度成为成功人士的标配。那一年的上海服装店，几乎所有的店，不卖梦特娇都不好意思开店。而这股“人凭衣贵”的流行之势，就是像燎原之火般迅速蔓延开来。 

剧中有这样一段旁白，描写了当时的盛况： 

“改革开放初期，老百姓对美好生活的需求，在社会进步中不断提升。法国产的梦特娇亮丝T恤衫令大多数中国人第一次开始了对时尚品牌的追求。九百块一件的天价，并没有吓退购买者的热情，仍旧让国人趋之若鹜。胸前一朵花，成为时代弄潮儿的标配。” 

这种环境下，国产品牌显然还没有竞争优势，“三羊”便是其中之一。与很多本土服饰一样，“三羊”只是苏州一个生产T恤的本土小品牌。若把这个年代“三羊”的困境，放在当下语境来看，就是品牌如何成长为“大”品牌的困境：市场竞争大、知名度低、没有定位、缺乏渠道。

而剧中的宝总（胡歌饰演），却最先发现了“三羊”的实力——它拥有媲美法国梦特娇的火烧丝光棉技术，成本却只有梦特娇的五分之一，这一点正是奠定它日后在短时间内翻盘的基础。 

02 “三羊”的逆袭：产品、口碑、供应链、渠道的四维攻略
区别于《繁花》中的整体经济环境，如今中国制造已经在国内外都具有一定的竞争力，国货品牌的商品数量也在持续增长，且不少品牌已经成为行业的主力军。如此背景下，品牌想要实现向更高级跃迁，确立自己的独特性不被吞噬，更加不易。 

虽然时代不同，具体解决的问题也存在差异，但品牌的痛点仍然高度相似。我们依然可以借助《繁花》一剧中“三羊”的品牌成长路径，来做一个跨时代的共性思考。 

如上文提到的，作为区域型草根品牌，“三羊”其实本身有技术傍身，如同当下的很多品牌，缺的并不是好产品，而是缺独特竞争力、消费群体认知、渠道布局、供应链管理。

产品硬实力，是品牌突围的敲门砖
《繁花》中的90年代，大众对国外产品带有“滤镜”，愿意为之付出高溢价，导致国内服装并不受欢迎，这对“三羊”无疑是一个巨大的阻碍。但它的第一位老板范总，没有放弃，而是选择研发优质原材料，也就是火烧丝光棉。 

宝总作为“三羊”的伯乐，深知产品质量是赢得市场的关键，于是邀请范总来上海发展，并亲自参与挑选面料，严格把控生产工艺，确保每一件T恤衫都是精品。 

当T恤衫在市场上大受欢迎时，宝总没有沉迷利润，开始对风险和成本的精准把控，因为过高的成