「牙疼不是病，疼起来真要命」

牙齿健康问题，绝对是中国人最常见且最容易忽视的疾病之一。国家卫计委发布的《第四次全国口腔流行病学调查》显示，中国成年人的牙周健康率仅为9.1%，不足一成。

其中，牙齿敏感就是颇具代表性的病症之一。近日有调查报告指出，中国人均牙敏感达到了1.5颗。

形势已然刻不容缓。

与之对应，口腔护理的焦虑情绪正在大众之间蔓延。近一个月，刷牙相关热搜就达到十余条，全网都在反思“无效刷牙”“自残式刷牙”。而要消除焦虑，在学习巴氏刷牙法等科学刷牙姿势之外，工具的选择也是非常重要的一环。

工欲善其事，必先利其器。

视线由此转向电动牙刷市场。作为口腔护理领域新宠，电动牙刷的热度毋庸置疑。可与此同时，普遍“硬震猛”的刷牙体验却在劝退部分消费者。对于牙齿敏感甚至口腔亚健康用户而言，更是极不友好。

“市面上产品大部分都是针对欧美人群设计，欧美发明的时候肯定是针对本地市场，普遍是力度强，刷毛硬，震感明显。中国用户的口腔环境不一样，由于其敏感脆弱的特性，市面上多数电动牙刷并没有真正为中国用户去考虑、优化，尤其是口腔亚健康用户。”

 

素士起家于电动牙刷，其品牌创始人、CEO孟凡迪一语中的：电动牙刷市场一半海水一半火焰，本质在于厂商蒙眼“抄作业”。

在口腔焦虑的大背景下，基于中国市场客观情况，寻找一把好用的电动牙刷，成了供需两侧都无法绕开的时代命题。

恰逢素士从综合个护品牌回归口腔护理的战略转型关口，在自身最擅长的领域，孟凡迪及团队正在尝试作答。

先行者，再聚焦
2015年，素士品牌创立。彼时，国内口腔护理市场为欧美品牌所主导。

“一定要为用户提供独特价值，素士第一款电动牙刷推出时，市场上中国品牌很少，而且大部分产品刷不干净牙，连动力都非常弱，于是创业早期做了一个性能很好的马达。”

从改进马达、提高清洁力起步，作为首个自主研发电动牙刷的国货品牌，孟凡迪及团队成了“第一批吃螃蟹的人”。在口腔行业开荒出多个创新技术：

2017年成功研发无铜植毛技术，一举打破国外无铜植毛技术壁垒；

2018年研发冲牙器专利水压稳定技术，解决随着使用中电量减少而导致清洁效果变差的痛点；

2020年创新香氛概念冲牙器，为冲牙器特研专用漱口精华，抑菌+清新，双效合一......

先行者的举动得到了市场的热烈回应。2016年，素士首款声波电动牙刷发起众筹，48小时内首发10000支告罄。

乘胜追击，深耕口腔护理类目，2018年素士在电动牙刷百元以上价位段冲至国货品牌头部。并且，其业务逐步拓展到须发护理、美发护理等更多细分领域，推出剃须刀、吹风机等产品，同样在各自赛道取得不容小觑的成绩。

而孟凡迪坦言，素士的发展之路并非一路平坦，曾多次面临来自国际知名公司的专利诉讼，在国际大牌的围追堵截中三战三捷。据了解，⽬前素士已累计申请703件专利，授权548件专利；人才储备上，素士的研发团队超过公司总人数40%，研发投入累计近3亿元；基础设施方面，素士具备850平⽅⽶的独⽴研发实验室，200+套检测设备，通过国家级CNAS实验室资质认定。而这仅仅只是基础。

 

扛起国货综合个护的大旗，一路高歌猛进的同时，素士自我反思也一直都在进行中。

“素士每个品类都做到过TOP，甚至电吹风市场那么卷的情况下也做到过TOP3。但又好像每一个阵地都没能打透，多品类的运营就意味着资源的分散，经过深入的复盘和思考，我们认为自身在各个品类上的优势更多是产品性的，而非市场性的。”孟凡迪说到。

2023年，素士迎来创业以来的重要拐点——回归口腔护理。

 

“我们要聚焦、要专注，前提是明确哪一领域比别人做得更好，如果只能选一个，口腔护理是积累最深的。”孟凡迪如是强调。

他打了一个比方，以前草原骑兵军队兵强马壮四处征战，但是到最后发现自家没有一座城堡。一旦遇困，无处可归，无可倚靠。素士当前的状态是清晰地认识到要建立一座城堡，而且有能力建立一座坚固的城堡。

毅然放弃多线布局的真金白银营收，这独有的战略定力拉高了市场对于素士下一阶段的期待值。

不抄作业，追求独特价值
“真正的底气并不是钱，而是产品独特的技术点。”实现经济性回正之后，公司为品牌战略回归储备了充足资金。而孟凡迪认为，无论是创业初始、多品类扩张还是如今的战略转型，素士在各个阶段的竞争优势均是得益于对研发、技术的深耕。

而产品就是绝佳的解读样本。

受欧美市场先入为主的影响，“硬震猛&r