“饭圈”明星平台 Cameo 最近传来悲剧消息，不仅业务摇摇欲坠，连60万美元的罚款都无力偿还了。

3年前估值10亿美金时，它可被誉为芝加哥最有前景的初创公司之一；全球也掀起了一股跟风打造这类平台的潮流，都想在这个赛道分一杯羹。

而现在，60万罚款都交不起？听起来像是在开玩笑。

7月24日，纽约州总检察长Letitia James办公室公布了一项和解协议，披露了Cameo当前严重的资金困境。

这份协议里写道：Cameo本应该因为“未能妥善遵守联邦贸易委员会关于名人产品代言的规定”的违规行为支付60万美元罚款，但它负担不起。因此，最后将罚款协商和解至10万美元。

根据和解协议，如果Cameo无法在未来三年内支付10万美元，纽约州和其他相关州可以向其索要全部60万美元（外加利息）。如果Cameo在三个月内申请破产，也将承担全部费用。

 

图源：Brooklyn Daily Eagle

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曾是当红炸子鸡

Cameo是有过高光时刻的。

2021年，在大部分科技公司深陷发展迷雾中时，Cameo在C轮融资中筹得了1亿美元，估值涨到10亿美元，比B轮时候3亿的估值翻了3倍多。

从一个新颖的创业点子，到估值10亿美元，Cameo只用了三年半。

 

图源：X.com

Cameo在英文词典中的意思是：影视中由著名演员扮演的小角色或配角。简而言之，明星客串。

2017年，其联合创始人兼CEO Steven Galanis还在Linkedin就职时就创立了这个公司，起初Steven预想的商业模式非常简单，一边是名人网红入驻平台，一边是粉丝在平台上定制购买他们的视频，并且给他们评论打分，方便别的粉丝选择。

“我们想提供一种技术，使每个创作者能与他们的每一个粉丝建立一种私人的关系。这是一个相当大胆的想法。” Steven在一个公开采访中这么说。

彼时，饭圈文化已经在全球大行其道了。饭圈其实就是粉丝圈子、粉丝群体的一个简称，Cameo某种程度上完全契合了饭圈的需求，它定义自身是一个用户付费给名人录制个性化视频的平台。包括 Snoop Dogg 、Tituss Burgess 和 Stormy Daniels 在内的名人都在平台上设定了自己的收费标准，每个视频从25美元到2500美元不等。用户只需要附上要求：他们希望名人说什么，或者这条信息是给谁的，在一天甚至几个小时内，一个明星亲口录的视频就到手了。

 

图源：Cameo

这几年网红经济各类创新之下，Cameo在技术科技加持下用自己的方式推动者新型的网红人际交往互动。这个平台上并不大批量发布视频靠流量取胜，而是每一个订单都是为某个人单独创作，通过这里，明星和粉丝之间有了更直接的互动和商业来往，粉丝获得了偶像的专属定制视频，明星们也从中创收。

比如说2020年销量最高的Cameo创作者Brian Baumgartner（美国演员，2005年至2013年在NBC情景喜剧《办公室》中饰演凯文·马龙一角），他的订单总金额超过了100万美元，按照Cameo透露的给创作者支付75%商品交易总额（Gross Merchandise Value）的比例算，他一年在Cameo上的收入超过75万美元。

 

图源：Fox News

在《Sillicon Valley硅谷》中扮演Russ Hanneman的演员Chris Diamantopoulos甚至没有Instagram，但是也在Cameo上做得很成功，他与粉丝互动的视频做得很有趣。

后期Cameo上明星和粉丝的互动更加多元了，不仅可以定制视频，还允许用户通过Zoom通话和个人聊天系统与名人聊天。而Cameo的盈利模式的主要方式就是从平台上的每笔用户交易中抽取 25% 的佣金。

 

图源：Cameo

疫情期间的那几年，很多演员、歌手因为疫情而无法外出工作，转而寻求像Cameo一样的线上赚钱的机会。正是这种二三线明星们的零工经济，成就了Cameo前几年的高估值和高光时刻。

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山河不再，每况日下

最初几年，Cameo交易量一直稳步上升。首席财务官Jackson Jhin曾表示，Cameo在2017年创造了6位数的收入，2018年创造了7位数的收入，2019年创造了8位数的收入。疫情期间，由于人们比以往更加渴望和别人沟通，Cameo平台的需求增加了500% 。

但是后疫情时代，随着各个行业的复工和更新，网红经济也慢慢发生了改变。以Cameo为代表的新型互动关系与传统的经纪人模式势必会存在竞争，如果没有精良的内容制作把控，必然会很难经受住用户市场的考验。

毕竟在这里，明星给粉